动车站便利店货架摆放技巧
1.易见易取原则
商品易见易取所谓易见，就是要方便顾客看到商品。小便利店的商品大都陈列在各层货架上。一般说来，以人的水平视线为基准，水平视线上方10度至下方20度的范围为容易看见的区域，商品最好摆放在这个范围内。所谓易取，就是要使陈列的商品容易让顾客触摸、拿取，这样货架就不宜太高。要注意，小型超市内最上层货架陈列的商品应保证成年人能方便地取到。
2.颜色形状协调原则
从人体以视觉定义美好事物的天性来说，色彩的搭配会让人享受环境带来的喜悦，从而刺激人的消费欲望。而错乱的搭配，也容易引起人的反感，从而降低人的购买欲。因此，便利店食品的摆放需要综合考虑好产品外包装色彩的搭配。不能有太明显的落差。
如色彩鲜艳的商品,货架的色彩要灰;浅色的商品,货架颜色宜深;深色商品,货架色彩宜淡。货架与商品色彩的搭配是要起到作为背景色的陪衬作用。货架为了陈列商品，一般也不采用刺激性的色彩，以免喧宾夺主。但商品陈列架与商品之间的色彩关系，则必须考虑到通常的色彩作用。如色彩鲜艳的商品，货架的色彩要灰；浅色的商品，超市货架颜色宜深；深色商品，货架色彩宜淡。展示货架与商品色彩的搭配是要起到作为背景色的陪衬作用。货架色彩的选择与商品的销售是有一定关系的，合理的搭配定能提高产品的销售量。
3.商品位置
位置相对固定小便利店一般都有相对固定的顾客群，对于这部分顾客来说，固定商品的摆放位置可以方便他们购物。但由于受供货情况、换季等因素的影响，商品的陈列位置往往难以保持长久不变。这时，要尽量保持同种类商品分区的稳定。一旦商品的分区有较大的改变，可以在店内设置指示牌等向顾客说明。
4.合理搭配
分类陈列，协调搭配按商品的特征分门别类地进行陈列，可以让人一目了然。摆放商品时要力求朝向一致，色彩搭配协调，尽可能归类摆放，可以在不影响美观的前提下将滞销商品搭配在旺销的商品中，以带动销售。
5.根据商品特点陈列
商品特点来陈列商品的特点不同，陈列的位置也有差异。货架的最上层和最下层是人们观看和拿取商品比较费力的地方，因此，货架最上层和最下层应陈列毛利率低、销售慢、外包装体积较大的商品。最上层可以陈列重量较轻、不易碎的商品，如大包装的营养品，最下层可以陈列比较重、不方便拿取的商品，如大瓶包装的饮料。
在与大部分顾客的视线平行的货架上，可以陈列一些畅销商品、主推商品，方便顾客选购。在同一层货架上，一定要使放在货架外沿的东西比放在里面的东西更容易拿到手。为使里面的商品容易拿，常用的办法是架设阶层货架，如果空间够的话，也可以将后面的货物整齐地摞起来。
6.装饰
装饰很重要，包括灯光、装修、饰品等等，这些装饰都在影响着顾客的第一印象，因此，需要进行进行一定的使用。其它诸如货架应该怎么放，大家可以看七天优品官方的分享。
便利店货架摆放图片
1、按商品类别分层摆放
便利店货架通常分3-4层，上层放整箱/礼盒装，中层（顾客视线平行处）放高利润商品（如进口零食、网红饮料），底层放重物（矿泉水、大包装纸巾），这样既方便拿取，又能刺激消费。
2、黄金位置留给“冲动型商品”
收银台附近的货架是“黄金C位”，摆口香糖、小包装零食、创可贴等小件商品，利用排队时间激发随机购买，冰柜旁的货架可放冷藏甜品、便当，搭配显眼促销标签。
3、纵向陈列比横向更高效
同一类商品垂直排列（比如饮料从上到下按口味摆），顾客无需移动就能看清所有选项。价格标签统一朝外，用红色促销牌突出折扣信息，减少沟通成本。
4、灵活运用端架和挂钩
货架两端（端架）适合季节性爆品，比如夏天摆迷你风扇、冰袖，冬天放暖宝宝，侧面加装挂钩，挂轻便商品（电池、钥匙扣），提升死角利用率。
5、留出“呼吸感”，别塞太满
货架塞满会显得杂乱，每层留15%-20%空隙，重点商品用射灯打光，定期调换位置（每周1次），把滞销品挪到显眼区，用“新面孔”保持新鲜感。
相关问题解答
1、问：动车站便利店货架怎么摆才能让顾客一眼看到商品？
答：我观察过很多便利店，总结出几个关键点：
黄金位置：货架中间层（高度1.2-1.5米）是视线最容易扫到的地方，适合放畅销品或高利润商品。
爆款靠前：把卖得最好的饮料、零食摆在靠近入口的货架，赶车的顾客能快速抓取。
亮色吸引：用红色价签或促销牌点缀，比如泡面、饭团这类刚需品，配上“限时特价”立马吸睛！
2、问：便利店货架摆得太密会影响销量吗？
答：当然会！我有次在动车站买东西，货架挤到转身都难，直接放弃选购，建议：
留出通道：至少留80cm宽度，方便带行李箱的顾客通过。
关联陈列：比如泡面旁边放火腿肠，但别堆太满，留点空间让商品“呼吸”，看着更舒服~
3、问：有没有适合便利店的小技巧让货架看起来不空又整齐？
答：分享个实用妙招——“阶梯式摆放”！比如饮料柜：
- 第一排摆满瓶装水（基础款），第二排放功能性饮料（红牛之类），第三排摆果汁，每层高度递增，视觉上饱满又有层次感。
- 空余角落放小盒装口香糖或糖果，既填空间又是冲动消费神器！
4、问：动车站便利店晚上客流少，货架要调整吗？
答：必须的！我们店晚上会做两件事：
重点区域补货：把盒饭、三明治移到最前排，贴上“夜间特供”标签。
关灯前整理：把白天翻乱的货架归位，第二天早高峰时顾客第一印象超重要！
（附：网上找的参考图技巧——磁石点陈列法”，收银台附近放小商品，等车的人顺手就拿啦！）
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